2019中食展媒體群訪紀實訪

采訪對象： 臺灣農業投資公司董事長 楊世沛

　　　　　　　　　　　　More-V CEO宋軍

　　　　　　　　      廣東省連鎖經營協會創會會長孫雄

采訪時間：2019年5月14日下午

采訪地點：N2C006 Sial 展

 

問：More-V作為增值服務商已經是連續三年參加SIAL China中食展了，今年More-V想要表達的主題是什么？

答：通過智慧貿易賦能智慧零售，以更多的選擇更低的交易成本幫助買賣雙方達成訂單實現銷售，是More-V的宗旨。這次展會我們以供應鏈服務為主題，在More-V BAB智慧貿易展區以歐洲集市的形式為買賣雙方提供最優質的服務，希望通過重點展示供銷精確匹配、低息美金墊支代采、免費倉儲，讓供需雙方體驗雙贏，賺到更多！

 

問：More-V BAB智慧貿易展區將展示多少海內外精品？作為服務商，在這3天的展會結束后More-V又將如何繼續為供需雙方服務？

答：More-V今年的展區分為“全球選貨，免費取樣”、“地標天物體驗”、“商務對接會”三個區域，從美國、智利、西班牙、以色列、印度等國家以及中國臺灣地區甄選了上千個SKU新品和果干、堅果、果汁、果醬、奶精、大米等近500個新潮單品。

為了做到供銷精確匹配，我們在展會上利用選品陳列墻打造智能自助場景，以一物一碼幫助買家了解產品詳情；通過現場各種活動提供超級優惠、超級導購、爆款優享等服務，并且安排工作人員在展后7個工作日內回復，落實訂單。除此之外，我們還會在展后根據展會取樣數據，為參展觀眾提供一份競品分析報告，幫助他們了解市場行情。

 

問：低息美金墊支和免費倉儲服務的目的是什么？

答：目的是幫助國內會員客戶省時省力省錢，減少中間環節、降低交易成本，提高利潤率。

在中食展，More-V向來是以提升效率和體驗的“貿易管家服務”模式來實現智慧貿易的，低息美金墊支服務不僅能為那些資金周轉暫時困難的中國買家解困，也能為供應商免除貨款支付周期過長的擔心。凡通過More-V代為采購的會員，只需支付部分預付款，就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

More-V具有多品類報清關資格，可以為會員客戶免差價代辦海關申報、查驗、征稅等全程清關手續，并代為配送至全國主要城市。我們在華東、華南的中國保稅前置倉，配置有100萬噸級的冷凍冷藏庫房及相關設施，可以為會員客戶每批次提供60~90天的代采貨物免費倉儲服務。

More-V的倉儲服務不僅體現在免費上，而且還有更多的利好。比如我們采用的保稅和非保稅結合的服務模式，可以用一個倉庫同時服務于多個業態，使原來需要存儲于多個地區、多個倉庫的多種物流及貿易形態能在一個中心倉完成，這就更進一步地降低了國際物流成本，提高了效率。

 

問：本次展會More-V有哪些主要合作伙伴？

答：我們這次是同國內外參展商聯合打造智慧貿易展區，其中有美國蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商優鮮沛,智利堅果和干果生產的核心企業PACIFIC公司，隸屬于智利貝倫集團（該集團是智利第三大葡萄酒生產商）的奢睿/帕倫德斯；有50多年歷史的果干加工公司Agroprodex艾菓，來自澳大利亞的Ozi Choice 澳滋選和來自泰國的COCO Royal可可優，香港燕窩品牌的代表仁興燕窩，在全西班牙銷售的德口樂薯片，以及速品食品、上海好記、賦食采、金百歲、阿糧食品健康食醋、上海飄云實業有限公司、海安保稅物流中心等16家中國渠道合作伙伴。

 

問：如何以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方現場達成訂單？

答：通過超級優惠、超級導購、爆款優享等活動加深買賣雙方的體驗感，促成現場對接。比如免費取樣，人們不僅可以現場篩選出最佳品牌，還能洞察市場行情；結合線上線下開展的“ALL IN”活動，我們用4大品項20個SKU做優惠價格爆單，所有參展觀眾都可以在線下單，一經下單便可全年享受展會優惠價。

 

問：通過3大水吧應用展示果汁原料是這次展會的一個特色，是什么樣的契機讓More-V可以集合到這些應用產品？

答：優鮮沛是我們多年的合作伙伴，也是我們的VIP供應商，在我們的合作期間優鮮沛躍居亞洲市場蔓越莓銷售量第一，因此今年我們在繼續大力促銷蔓越莓的同時，重點引進他們的果汁原料產品。此次展會我們很榮幸地邀請到優鮮沛現場制作飲品，這三天我們將會持續地供應給參展觀眾，讓大家獲得新的體驗。

上海好記和速品食品是我們的中國渠道合作伙伴，這次主要為More-V引進的果汁原料做現場應用，進行應用講解，讓客戶更直觀地了解到從海外源頭直采到終端應用的智慧商業模式。百聞不如一見，我相信通過這次展會，大家會對上海好記和速品食品這兩家標桿型餐飲水吧服務商有更加美好的體驗。

總之，作為全球首家進口食品貿易BAB服務平臺，亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價值品牌”兩項大獎的獲得者，More-V的這次展會之所以以供應鏈服務為主，是要更進一步地整合上下游資源，減少中間環節，降低交易成本，提升采購效率，確保每一個產品以最低的成本、最短的時間到達客戶手中。

 

問：您是第幾次參加More-V的展會活動？您認為今年跟以往最大的區別在哪里？

答：我這是第三次參加了。這屆展會他們提出以提升效率和體驗的“貿易管家服務”來實現智慧貿易，我覺得不錯，而且在觀感上也很貼合。

2017年18年我曾兩次到美國考察。17年那次是應More-V的邀請參觀芝加哥PLMA自有品牌展，在那里看到參展商都是把賣食品變成賣生活方式，天然、健康、實用是它的代名詞，都是根據買家需求來做個性化定制。18年是去加拿大多倫多拜訪朋友，開車沿著馬里蘭、賓夕法尼亞、紐約州一直北上，經過的地方都是美國農業生產大區。我留心了一下，路邊大面積種植的不是玉米就是大豆，交替輪種，農田很少人，不時見到大型農業機械在翻地、噴水灌溉農作物。這給我的印象也很深。作為農業發展的標桿，美國顯然是高科技、高收益、高效率農業的典范，成本中物質與服務費用占比較高，顯示出美國農業生產更多的是倚重物質投入、農機裝備、技術服務等。More-V在展會上提出的“貿易管家服務”也顯然離不開天然、健康、實用和技術服務。

據我的理解，所謂智慧貿易就是要能讓供應鏈有響應市場需求的速度和彈性。從More-V這幾年在中食展的情況看，他們的成功得益于先進的理念和高科技提供了良好的框架和服務支持。只有這樣他們才能通過BAB模式賦能產業供應鏈，以更好的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方達成訂單，實現交易。要說同往屆的區別，就是他們現在比以往更成熟了，做得更好了。

 

問：以發展的眼光看，您認為More-V這次展會以供應鏈服務為主，對未來零售業的創新有什么意義？

答：More-V的這個舉措順應了市場需求。大家知道會展經濟在供應鏈兩端具有發散性的天然優勢，一方面為生產者提供了廣闊的市場空間，另一方面為需求方提供了更大范圍的選擇權，但如果沒有像More-V平臺這樣對大數據技術和智能的應用，人們就會對展會上龐大的信息推送無法做到精準判斷，面對信息爆炸的效率就會下降。而零售業是進行商品銷售的行業，特別重視信息，關注價廉物美的商品，因此More-V在中食展提出的“通過智慧貿易賦能智慧零售，以更多的選擇更低的交易成本幫助買賣雙方達成訂單實現銷售”特別吸引人，自然會受到供需雙方的歡迎。

附錄：More-V基本信息

一、公司簡介：

More-V是全球品牌農產品推廣服務商，全球首家進口食品貿易BAB服務平臺，以高效率低交易成本的BAB商業模式，為海內外源頭供應商提供可持續的訂單，為中國買家提供一站式供應鏈服務。

2016亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價值品牌”兩項大獎獲得者，躋身亞洲品牌500強。

More-V網站：

1、www.more-v.net(訂單商城)

2、www.more-v.com（國外官網）

 

二、More-V優勢：

More-V是亞洲領先、享譽世界的中食展唯一戰略合作伙伴，擁有20年進口食品貿易積淀，以更多的選擇、更低的交易成本提供訂單，促成交易。

●提供智能展示，突顯世界各地有關農場、工廠的實力與產品供應能力；

●為中國買家充分了解國內外供應商以及產品提供良好體驗，匹配需求，墊支代采，不賺差價；

●100萬噸級的中國保稅前置倉，囊括了食品產業鏈條所需要的全部支持。

 

三、More-V的五項服務：

1、清關物流： More-V具有多品類報清關資格，為會員客戶免差價代辦海關申報、查驗、征稅等全程清關手續并代為配送至全國主要城市。

2、免費倉儲：More-V在華東、華南的中國保稅前置倉，配置有100萬噸級的冷凍、冷藏庫房及相關設施，為會員客戶提供代采貨物60~90天的免費倉儲服務。

3、分裝定制：More-V擁有9大SC生產分裝許可資質、囊括的品類多達150個，通過分布在上海、武漢、深圳、成都、青島、廈門、昆山的七個產業集群，可以滿足會員客戶低成本就近分裝的加工需求。

4、墊支代采：More-V海外公司為中國會員客戶提供低息美金墊支代采服務，大幅降低客戶海外采購的資金壓力和風險。凡通過More-V代為采購的會員，只需支付部分預付款，就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

5、源頭直供：More-V擁有11,000家海外源頭供應商資源，可以為國內會員客戶提供省時省力省錢的全球直采服務，減少中間環節、降低交易成本，提高利潤率。

 

四、More-V的解決方案：

以提升效率和體驗的“貿易管家服務” 整合上下游資源，實現智慧貿易；

以智慧貿易賦能智慧零售，使零售終端有更大的發展空間。

流程：參加國際展會－產品現場應用體驗－客戶商務對接－商品保稅物流倉儲前置－直達零售終端銷售

 

五、More-V解決的問題：

●以“3天（展會）+365天（全年）”的一體化服務提供精確訂單，幫助供應商品牌直通零售終端。

●數據化展示與品牌體驗相結合，讓商品源頭價格一目了然；精確的參展報告可提高獲客率、獲單率。

●More-V七家貿易產業鏈公司（海外2家，中國5家）+分布全國的七個奇點產業集群+儲備能力，可以確保價格優勢，及時提貨。

●為中國買家提供的低息美金墊支服務，不僅能為資金周轉暫時困難的企業解困，也能為供應商免除貨款支付周期過長的擔心。

●擁有9大SC生產許可、150多個品類的品牌、包裝、標識、理論等知識產權，可以滿足中國買家分裝加工和小到小批量起訂、大到整柜源頭直采的全覆蓋需求；可以隨時隨地一鍵下單，由以前的30天找貨變成現在的只要3分鐘。

●以100多家媒體強勢報道+流媒體+網絡直播提高企業知名度和新客轉化率。

案例：

●2017中食展，More-V展區匯集了3000多家海外供應商，12個國家的參/眾議員觀展，56家駐華使領館官員到訪，中國國資委及所屬多家央企領導、復星集團為代表的中國15家A股上市公司高管蒞臨指導，100多家媒體報道；

三天展會訪客2.1萬人次，現場成交訂單8622份，交易總額21．6億元人民幣，單品日成交量最高達到19條貨柜。

●2018中食展，中國國資委領導、歐盟商業代表團，以及美國、加拿大、阿根廷等多國使領館官員、展團和供應商參觀指導More-V展區，美國、英國、西班牙、意大利、阿聯酋等15家供應商現場與買家面對面，近120位國內零售行業大佬助陣，100多家媒體報道，2小時論壇直播點擊量112,020人；

展區三天單日訪客量平均10,000人次，爆款營銷訂單8223單，意向訂單金額55億元人民幣。